1. Strategie v influencer marketingu je naprosto klíčová.
Jednou z největších chyb současného influencer marketingu je absence komunikační strategie. A ne – není to o tom, zda influencer bude dávat nějaký promo kód na produkt anebo třikrát ve videu zopakuje název produktu. Bez jasné strategie se i spolupráce s kvalitními influencery snadno rozpadne do nesourodých jednorázových příspěvků, které sice něco komunikují, ale společně netvoří žádný silnější příběh, který by korespondoval se strategií dané značky.
„Influencer marketing je dnes plnohodnotný komunikační kanál, a tak by měl mít stejný strategický rámec jako jakákoliv jiná kampaň. Od definované role jednotlivých influencerů, velikosti jejich profilů, které májí doručit rozdílné výsledky, přes hlavní sdělení a tone of voice. Jen pomocí komunikační strategie lze dosáhnout uceleného příběhu, sdělení se posiluje a značka získá výrazně větší efekt. Bez strategie j e influencer marketing jen sada výstupů, se strategií se z něj stává skutečná kampaň.” říká Nikol Stole CEO Socialsharks.
2. Briefovat či nebriefovat? Aneb kam až sahá „autenticita“ obsahu.
Značky se v poslední době natolik ponořily do buzzwordu „autenticita“, že často zapomínají na budování vlastního brandu. A to je jedna ze strategických vrstev influencer marketingu, která často zůstává opomíjená. V dnešní době jen vybrat influencery, dodat balíček s produkty a nechat je tvořit, je žalostně málo. Zároveň je to minimum toho, co můžete v rámci influencer marketingu jako značka dělat. Pokud chcete kampaně. Pokud od spolupráce čekáte více, než jen traffic na váš e-shop, je potřeba abyste i skrze spolupráce s tvůrci stále budovali brand váš, aby uživatelé vnímali hlavně vás a vaši značku. Autentický obsah může být stále dosti uvěřitelný a přinést kýžené ovoce, i když jasně komunikuje, že se jedná o reklamu na váš produkt či službu.
„Měli byste pro influencery mít vždy velmi jasně daný brief, který má podobu „go“, „stop“, „basic“. Přičemž pod „go“ si představme výstup, který by za vás byl rovnou publikovatelný, „stop“ náležitosti, které by se ve výstupu nikdy neměly objevit a „basic“ jako jasné stručné náležitosti, které ve výstupu musí být vždy, ať je jeho forma jakákoliv. Tvůrcům nijak neupíráte jejich kreativitu a autenticitu, ale každý výstup je v podstatě reklamní obsah a musí splňovat určitá pravidla, která vyžadujete i na jiných kanálech komunikace.„ dodává Nikol Stolle CEO Socialsharks
3. Placené partnerství není nepřítel.
Žhavé téma, které dělí svět influencer marketingu na dva tábory. Jedni tvrdí, že jeho používání snižuje dosahy a dívají se na něj skrze prsty. Druzí jsou jeho zastánci a vidí v něm určitá pozitiva.
„V roce 2026 je určitě lepší patřit do té skupiny druhé, a to hned z několika důvodů. Kromě toho, že snižování dosahů není určitě opodstatněným argument, proč placené partnerství nepoužívat, tak se jedná i o určitou kultivaci trhu. Placené partnerství se řídí jasnými právními a etickými pravidly, zejména povinností transparentního označování, kde je konzumentovi obsahu hned jasné, že se jedná o reklamu.” vysvětluje Nikol Stolle CEO Socialsharks.
Skrytá reklama je v Česku i v EU nelegální – a je to správně. Proč? Za prvé již z předešlého bodu číslo dva je jasné, že jedním z cílů influencer marketingu je budovat i povědomí o značce, tudíž je dobré být vidět, kde to jen jde a jasně říci, že se jedná o vaši reklamu. Za další jako značka napomůžete kultivaci trhu tím, že se postavíte po boku firem, které jsou transparentní a spolupráci s influencerem přiznávají a nepotřebují tzv. balamutit své zákazníky. A co se týče snižování organického dosahu? Zde záleží na umu daného tvůrce, pokud je daný obsah stále dostatečně nativní dané sociální síti a obsahu daného influencera, pak nižší výsledky příliš nepocítíte. Kromě jiného se tak jedná i o hezký způsob, jak si spolupráci s tvůrcem otestovat.
4. Kvalita vs. kvantita v influencer marketingu
V influencer marketingu na Instagramu patří mezi nejčastější chyby přehnané soustředění se na počet sledujících.
„Stále se setkáváme s přístupem, kdy se followeři jednotlivých sociálních sítí influencerů sečtou a na základě tohoto čísla se odhaduje dosah kampaně. Takový postup je ale velmi zavádějící a často neodpovídá reálnému výkonu ani skutečnému zásahu cílové skupiny.” komentuje Barbora Růžek Influencer Manager Socialsharks.
Statisícové profily makro influencerů na první pohled působí jako záruka vysokého zásahu, realita je však často jiná. Část těchto profilů má publikum, které je málo aktivní, případně vůbec nereaguje, nebo se nachází mimo cílovou skupinu značky. Proto doporučujeme dívat se na jednotlivé profily více do hloubky. Rozhodující není velikost publika, ale jeho kvalita a míra zapojení. Práce s engagement ratem a předem nastavenými benchmarky pomáhá lépe odhadnout, jaký výsledek lze od spolupráce očekávat.
„V praxi často funguje lépe spolupráce s mikro influencerem, jehož komunita mu důvěřuje a aktivně reaguje, než kampaň s makro influencerem, u kterého většinu followerů tvoří pasivní publikum nebo fanoušky mimo cílovku. Důkladná analýza profilu navíc umožňuje posoudit, zda má influencer skutečný vliv na své publikum a zda bude spolupráce v jeho feedu působit přirozeně a důvěryhodně.” uvádí Barbora Růžek Influencer Manager Socialsharks.
Suma sumárum, mnohem efektivnější je pracovat s menším portfoliem pečlivě vybraných influencerů s predikcí kýžených výsledků, než zaplavit feedy velkým množstvím influencerů, jejichž výstupy nedopadnou na úrodnou půdu a jsou bez výsledků.
